文|子佩
编辑|乔倩
你会被一双只要动就能赚钱的虚拟跑鞋诱惑吗？
如果这双鞋最高一百万，最低5000，你还会做吗？
StepN是这样一双鞋：玩家购买NFT运动鞋后，只要是在运动，无论是购物、通勤还是跑步健身，都可以直接从应用中看到自己的里程和相应增加的游戏代币。简单的模式和透明的收入吸引了众多web3粉丝和跑者，StepN迅速成为web3上最火的游戏：估值达到十亿美元，只用了五个月。
StepN于2021年10月在澳大利亚成立，但创始人是浙江大学的毕业生。第一批用户是从公链solana hackathon (R&D人员聚集在一个比赛中连续完成同一个项目)收获的，版本于12月正式上线。2022年5月，宣布全球月活用户突破300万。StepN的成长出乎很多人的意料。
随着StepN用户数、收入、估值的增加，还有它的代币价格。
与靠角色战斗赚取代币的web3游戏Axie Infinity类似，StepN也采用了“治理代币游戏代币”的双重代币体系。治理令牌GMT在3月和4月一路飙升，4月底达到约3.8美元/GMT的峰值，随后在5月30日一路下跌至约1.2美元/GMT，暴跌约70%。其游戏代币GST也呈现类似趋势。在5月份，
来自coingecko的YGMT/USD、GST/USD
币价暴跌是因为大量用户通过抛币离场，原因是最近公布的一项政策。
StepN于5月27日发布《关于清查中国大陆帐户的公告》，表示为响应当地相关监管政策，将于2022年7月15日24:00(UTC 8)停止向中国大陆地区用户提供GPS和IP位置服务。
来自推特
虽然StepN从未在mainland China提供下载和安装服务，但仍有5%来自mainland China的用户通过在非mainland China获得Apple ID或安装Google Suite后从google play下载来使用StepN。但是，当mainland China的IP和GPS被禁用时，用户将无法通过GPS验证，因此无法使用StepN。
这也宣告了StepN已经脱离了大陆市场和中国大陆用户，理论上不能再参与“动起来赚”的web3游戏。
5月27日下午，针对团队被带走调查的传闻和检查大陆用户的公告，StepN联合创始人打哈欠荣回应称，StepN在没有团队，目前采用远程办公。创始团队来自澳洲，营销、客服、R&D等不同部门分布在全球几十个国家，未来主要的R&D中心将在美国和澳洲。对大陆用户的调查主要是因为大陆对GPS等方面的监管。StepN无法通过GPS定位检查防作弊。为了保证申请的合规性，它选择了退出内地市场。
面对进一步蔓延的恐慌，StepN创始团队于5月29日启动紧急AMA(ask me anything)，表示退出大陆市场是无奈之举，感谢之前大陆用户的支持，并表示目前BSC链(币安智能链)上的暴跌是可控的，预计2天内会逐渐稳定，不会采取干预措施。 但会采取措施维持游戏的正常运行，比如更新卷轴和宝箱，增加合成新鞋的难度。
在一次在用户和内部人士之间引起巨大地震的事件之后，我们更加好奇StepN:最火的web3游戏是如何产生的？
爆炸性的Gamefi和脆弱的代币经济是基于Gamefi(通过玩游戏赚取加密货币)和随之出现的‘x2 earn’概念。StepN的玩法看似简单：用户购买或租赁NFT运动鞋，根据运动鞋的种类和属性以及用户行走和奔跑的距离获得代币。代币可以用来升级运动鞋或者直接变现。
与其他币圈应用不同，30%的StepN玩家之前从未接触过区块链服务。对于新手用户，StepN提供了一个si
当然，如果只是为了运动，下载一个耐克的app就够了。追逐新玩法的StepN用户自然会期待这款游戏带来的经济收益。再加上快速上涨的代币价格和社交媒体带来的明星效应，StepN很快就会被誉为“神坛”。
与此相对应的，是巨大的风险。
在游戏中，StepN采用双令牌机制：治理令牌GMT(绿元宇宙令牌)和游戏令牌GST(绿聪令牌)。作为对为生态做出贡献的用户的奖励，前者的30%将通过游戏和治理参与分发给用户，相当于股票，用户可以获得分红或参与平台治理。总铸造量限制在60亿，并且为了保证代币的经济稳定性，在StepN中游戏升级和奖励获取的功能设计中加入了GMT的破坏机制，GMT的总发行量将每三年减半。后者无限量供应，是流通中相当生态的货币。可以兑换法币，也可以用来制作、修复、升级运动鞋、升级宝石、解锁插座等等。
运动鞋分为慢走鞋、慢跑鞋、跑鞋、训练鞋四种，拥有速度效率、透气性、舒适性、弹性四种不同的属性，分别对应GST收入、神秘礼盒掉落的频率和质量、GMT收入、运动鞋的耐用度。
运动鞋属性
显然，游戏中的代币经济依赖于“用户购买运动鞋——升级或合成新运动鞋，消费GST代币——，GST代币价格上涨——吸引更多人购买运动鞋，赚取GST代币”。如果投机者大量涌入或者通过作弊套现，新用户增长太慢，游戏就会崩溃，所有人都会血本无归。
这种商业模式与越南游戏工作室Sky Mavis推出的Axie Infinity非常相似。用户可以控制NFT角色战斗来获得代币，并通过市场交易兑换成现金。仅仅是玩游戏，用户月收入就可以达到3400美元，远超很多东南亚地区的平均工资，这也让Axie迅速爆发，在去年10月达到了30亿美元的估值。但随后的用户涌入和大额提现很快让阿谢入不敷出。在去年11月达到顶峰后，Axie失去了80%以上的代币，销售额从7.54亿美元降至500万美元。
为了避免崩盘，“X2earn”的商业模式通常有两种选择：一种是通过游戏机制吸引用户，让玩家成为“消费用户”，更关心游戏本身的乐趣，而不是从游戏中获利；二是继续吸引新玩家，不断有新的资金投入。
前者显然是更好的解决方案。
联合创始人Jerry Huang曾在接受采访时表示，“StepN的运动属性不同于Axie等应用。用户早期可能会通过StepN赚钱，但当他们保持运动习惯后，他们会继续活跃在StepN上，不考虑经济回报。”
为了保持代币经济的相对稳定和游戏生态的活跃，StepN采用了双重解决方案、反作弊机制和游戏策略调控。
游戏设计考虑通过损耗机制防止GST膨胀，比如用户需要定期缴纳GST，以维持运动鞋的磨损耐久性；同一双鞋合成新鞋的次数越多，消耗的GST就越多。
双重解决方案的目的是控制商品及服务税价格，避免市场动荡。例如，当GST价格上涨时，NFT新鞋的价格太高，新用户负担不起，而老用户更愿意将旧鞋组合成新鞋在区块链出售，玩家合成新鞋时消耗的GMT就会增加，从而增加GST供给，降低新鞋价格。
反作弊机制是防止用户篡改运动数据以获取规则之外的收入，包括GPS追踪、运动传感器和健康数据，以及通过数据检测的机器学习。
比如很多用户会尝试让狗或者在车上摇手机来代替自己跑步。StepN后台会通过判断这些运动数据不符合人体运动规律，将其归类为“探索性作弊”，用户手机会变成“月光”，无法生成代币。对于攻击后台等恶意作弊行为，StepN在后台监控后做出不同的解决方案。
StepN的主要社交渠道是每周六晚的通话软件discord和AMA(问我任何事)，通过玩家反馈和短期产品变化调整游戏策略。
创始人打哈欠荣曾提到，游戏设计本身就是希望与用户有更多互动的游戏空间。比如用户想知道StepN是如何分发令牌的，就必须结合自己所有的数据进行建模和推回。当这个话题在社区发酵的时候，大家都愿意分享自己的数据来讨论什么属性，运动鞋更赚钱，什么策略更高效。R&D团队也可以根据这些信息进行调整，比如开发更多的GMT使用空间和盈利方式。
相比于StepN是不是庞氏骗局，“多久能回本”是很多玩家最关心的问题。
从applet步骤n
成本回收的效率与所购鞋子的属性和代币市场密切相关。
随着代币价格的变化，目前的回报周期已经从4月初的一个月左右延长到两个月甚至三个月。
延长的回报周期和不断下降的代币价格打消了想赚快钱的玩家的念头，但这似乎也让StepN更接近最初的产品定位。
创始人打哈欠荣曾在一个播客中提到，“跑步赚钱”是StepN的玩法，而不是产品本身的价值。StepN本身的定位是生活方式类App。在未来，它将增加更多的功能，如NFT市场，钱包，掉期等。希望通过游戏、社交等更多产品留住用户，产生的多重价值也能解决Gamefi是庞氏骗局的问题。
对于新用户，注册门槛高，不可能马上回本盈利；对于老用户来说，即使熟悉游戏监管机制，“一夜暴富”也并不容易。
StepN采用邀请制，用户每锻炼50分钟只能生成一个邀请码，每天新增用户约8000人；其次，NFT运动鞋的价格在600美元以上，需要为新手完成创建钱包、将法币资产转换为加密资产等复杂的环节。种子用户在一定程度上也局限于有一定资产积累、锻炼习惯、熟悉加密货币操作的人群，通过他们的扩散，完成二次裂变。
所以在用户分布上，StepN和Axie Infinity也是不一样的。从各国App Store下载量排名数据来看，Axie用户主要集中在菲律宾、委内瑞拉、巴西等发展中国家。下载原因大多是为了赚取收入，没必要玩游戏；StepN的主要用户年龄在20-40岁，多来自美欧日等发达国家。
在用户政策发生巨大变化、市场低迷的情况下，StepN能否回归多元化的产品价值观还是未知数，但其收入完全依赖于“靠跑步赚钱”的商业模式。
StepN的主要收入来自交易抽成：2%的市场交易费，4%的市场加盟费，6%的新鞋合成抽成，8%的鞋租抽成。根据官方信息，5月份，StepN每天来自交易费的净利润将达到300-500万美元，月收入将达到1亿美元，2022Q1利润将达到2600万美元。
在目前的营收模式下，弱化“跑步赚钱”的观念，可能会导致交易频率降低，从而影响营收和利润。然而，在社交网络和NFT市场等其他功能的探索上，StepN还有很长的路要走，真正把用户变成更关心产品本身价值而不是利润的“消费玩家”。
参考资料：
[1]节奏blockbeat: STEPN回应争议，为什么要排斥大陆用户？
[2]从零距离到播客：STEPN创始人荣访谈
[3] TechCrunch:“移动赚钱”Solana应用程序StepN是最新的加密游戏热潮