摘要：互联网时代，营销不再是能说会道者的专利。
说到最近数字货币市场最热门的人或项目，毫无疑问，最热门的人一定是获得巴菲特午餐券的孙，最热门的项目估计是莱特币。在市价减半的主题炒作下，其价格今年上涨了3倍多，一时间吸引了无数目光。让很多人不解的是，作为一个让山寨比特币眼花缭乱的老牌项目，看似毫无亮点的莱特币不仅成功存活至今，其辉煌似乎也没有比当年弱多少。这到底是怎么回事？
这个问题的答案可能还得追溯到莱特币的历史。经过梳理，我们其实会发现，看似低调的莱特币，其实是一个不亚于孙的“营销王”。
一、命运的转折：“数字白银”概念的出现
莱特币最早出现在2011年底。不同于后来的名气，它诞生之初知名度并不高，以至于连创始人李奇微的弟弟——，也就是李启元的btc中国，第一时间都没有选择这个项目。起初主要是在包括Mt.gox、BTC-E等国外平台上流通，毕竟和当时很多假币一样，莱特币有一些技术亮点，但其基础主要是基于比特币，比如：
1.比特币每10分钟生成一个块，莱特币每2.5分钟生成一个块。这意味着莱特币的交易确认效率更快。比特币转账有时需要一个小时或更长时间才能到账，但莱特币一般只需不到20分钟就能确认。
2.由于莱特币的确认速度是比特币的4倍，每块的奖励和比特币一样，所以钱的总量是比特币的4倍，是8400万莱特币，高于比特币。
3.Litecoin使用脚本加密算法。相比使用SHA256加密算法的比特币，Litecoin LTC的计算量略小于比特币，更容易挖掘，更适合显卡(GPU)计算。
实事求是地说，虽然有一些微创新，但莱特币在当时并不是特别抢眼，价格始终徘徊在1到5元之间，因此得名“侧身小王子”。然而，2013年的牛市改变了这一切。——随着比特币触及1000美元高点，各路热钱纷纷进入币圈。然而，他们中的许多人都面临着一个投资者现在同样犹豫不决的问题。3354也就是比特币价格“太高”，盘子太大，未来收益率大概有限。我该怎么办？
这时，一句口号突然在数字货币的社区里流传开来：“比特金，莱特银。”这句话无形中给了很多初出茅庐的投资者一个——的心理暗示，即莱特币在市场上仅次于比特币，就像白银在贵金属市场上仅次于黄金一样。此言一出，业内炸锅了。在此之前，人们主要将比特币定位为“中央法币的分散挑战者”，但很少有人会将其视为对冲资产，即一种“数字贵金属”。所以在一些老币圈眼里，所谓的“比特金和莱特银”根本就不成立。甚至还有比特神道的成员直接说“莱特币的长期价格等于零”。
但是，俗话说“坏名声>没名声”。当业界还在为这个莫名其妙的口号的合理性争论不休的时候，被“莱特银”的口号所吸引，不明就里、心急如焚的游资们已经打了一个耳光，直奔莱特币。在buy buy的莱特币买盘下，莱特币连续突破1、10元，甚至100元的压力位。短短一年时间，暴涨60多倍，稳坐货币市值第二的位置。各证券交易所大呼“真香”，于是开始把莱特币作为继比特币之后的标配上架，莱特币成功成为主流货币之一。
图：在2013年底的牛市中，莱特币的价格在一个多月的时间里从1.70美元跃升至52美元，涨幅达30倍。
二、白银：莱特币的营销活动
莱特币的崛起让很多业内老人感到惊讶。尽管被打了脸，但当时的许多价值投资者仍然坚持认为，莱特币作为一种“毫无价值的炒作币”，迟早只会退出历史舞台。Litecoin社区自然知道这种观点，但在当时区块链技术发展缓慢的情况下，他们很难通过任何大的突破来证明自己。我们做什么呢
答案是：技术不够，营销会补上。营销的突破口是2013年兴起的“比特金，莱特银”这句话。或者具体来说，让莱特币成为继比特币之后数字世界的“数字银”。
图：莱特币早期的logo，仅从颜色来说，比不上银色。
毫不夸张地说，从那以后，莱特币几乎所有的动作都是围绕这个目标展开的。比如价格层面，在大户控制下，莱特币的走势和比特币很像。虽然严格来说，加密货币市场的所有标的都在某种程度上与比特币挂钩，但莱特币-比特币的相似度似乎更高。比如在技术层面，当比特币社区争论是否采用隔离见证方案时，莱特币社区决定承担相应风险，成为比特币的测试网络，率先体验这一方案。最有意思的是，为了真正把自己打造成数字银，Litecoin社区在2014年前后把自己的logo从金黄色刷成了银白色。可以说，我们决心在“数字白银”的道路上一直走到黑。
在这种全方位多角度的作用下，随着时间的推移，市场对于莱特币的价值认同感其实越来越高。当越来越多的人意识到有通缩隐患的比特币不适合作为流通货币，而更适合作为价值储存手段时，“比特金，莱特银”的口号越来越流行。纵观当时的数字货币证券交易所，比特币和莱特币几乎是行业的标配。这种“荣誉”连曾经被称为“二令牌之王”的比特股票都没有获得。即使在以太坊等区块链2.0乃至EOS等区块链3.0概念兴起后，区块链1.0时代的领头羊莱特币依然作为活化石存在。随着市价减半的临近，莱特币的价格在过去的几个月里再次上涨，市值不断超越眼前的Bitcash和EOS。好像又回到了那个被无数人崇敬崇拜的时代。
图：莱特币市值排名变化。几经沉浮，从第9名再次升至第4名。
Litecoin的故事给了我们一个启示：在区块链行业，技术前沿只是评估项目的指标之一。尤其是在技术或业务瓶颈的情况下，如何在营销中讲好故事，可以说是突破项目发展瓶颈的重要手段。莱特币的历史就是这方面的典型案例。说到技术和场景，很可能不如很多后来居上的项目。但作为数字白银的故事，更被市场认可，至少比旨在颠覆比特币的bitcash和旨在颠覆以太坊的EOS更可行。这导致了它的高度社会共识。
在很多人眼里，行业的营销之王属于孙，但从时间线上看，低调进行“性价比”营销的Litecoin可能是币圈营销的鼻祖，其“有做有”三部曲几乎可以称得上是教科书版的品牌IP打造模板。但是Litecoin社区并没有把事情搞得那么公开，所以给人一种“技术好，营销不好”的错觉。但这恰恰是互联网时代的特征。3354营销不再是能说会道的人的专利，也不仅仅存在于线下交流之间。即使是沉默寡言、不善交际的人，也可能通过不断吸引人们的注意力和资源，在互联网世界里打一场非常漂亮的营销战。这是
(作者：副总裁孙，内容来自链家开放内容平台“得得好”；本文仅代表作者观点，不代表链家官方立场)