有朋友一直对实体营销很迷茫。他不明白。一个9.9的东西质量看起来不错，加上店面租金等费用，怎么可能盈利？
接下来，小普思维分享一个惊人的案例：
国内曾经有个市场上的品牌，只做了一款女式睡衣的产品，售价188元一件。只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了不同的销售方式，送！怎么发？如果你觉得免费戴还不错，请帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣给你，你会想要吗？当然会。
但他提出了另一个要求。我们可以寄给你。可以付快递费吗？快递费每件23元，但支持货到付款，退货。消费者零风险。也就是说，付23元快递就可以得到一件价值188元的女士睡裙。你愿意吗？
也许你第一次看不会动心，但是如果你发现157个网站同时在给他打广告，你会点进去看看吗？那么，我相信至少有80%的人会点一个。
那么多少钱？在第一阶段，我们将发送1000万件。我们来算算，188元每件，1000万件是多少？18.8亿人民币。这家公司愿意砸一个18.8亿人民币的市场。你能告诉我有没有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。可能很多人会认为是赔钱赚吆喝。
但是，这家公司既不是中国500强，也不是世界500强。这个时候很多人会点一个只是为了满足自己的好奇心。然后，你会留下你的名字，电话号码，手机，和地址。13天后，快递真的送到你家了。当你打开信封，你可以看到这件睡衣的质量真的很好。可能会超过市面上的188或者288。23块钱的快递费要不要交？
很多人不能理解，这个公司是做什么的？是慈善吗？还是赔钱赚吆喝？
好，我带你算一笔账，1000万件睡衣免费送。首先需要解决供给问题。做生意的都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，那里有很多小的服装加工厂，所以生产成本可以很低。
而我有1000万块，那你能不能给别人做10块，给我做8块？注意是夏天的女式睡衣。一是款式简洁，二是节省面料。
为什么成本8元的睡衣在商场能卖到188元？今天，如果我们买一双鞋，市场成本是50元，但我们去商场，名牌鞋卖300元，名牌鞋却卖500元。好吧，50元到300元的钱在哪里？商场，没错，商场收27%到33%，店员拿12%。
睡衣的制作成本只有8元，但在消费者手里要经过很多环节，所以8元的睡衣在商场卖188元。
接下来就是快递的问题。我们通常至少需要10元来递送最小的东西。但是，如果我每年在你们公司有1000万件快递，能便宜点吗？所以5块钱最后决定(甚至更低)，因为夏天的女式睡衣很轻很小，一个信封就能装下。
只剩下广告了。本来在网上做这种免费送的广告是不用花钱的，因为网站需要的是浏览量。今天，你可以尝试一下。如果产品免费送，我保证N多个网站帮你送东西。不过为了让我的睡衣更疯狂，只要在你的网站发一件，我就给你3块钱的提成。你会让广告更疯狂吗？所以，所有的网站都帮助做广告。
好，我们再算一笔账。
23元减8元减3元减5元还剩下多少？7元，那么也就是说，他们实际上只花了16元买了一件睡衣，消费者却花了23元快递费。也就是说，他们只要发一件睡裙，就赚7块钱。中国有13亿人口。一年能免费赠送1000万件吗？是的，当然。最后，他们靠送睡衣一年赚了7000万。
这家公司做了什么？是谁快递过来的？快递员，广告是谁做的？网站，钱是谁赚的？他们赚了钱。
好了，接下来，我们来计算一下其他人的利润。你觉得这个生产睡衣的工厂卖8块钱的睡衣能赚多少钱？每件只能赚1块钱，却一下子收到了一千万的单子。
厂家要不要做？快递公司收费5元。快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站本身做广告是没有成本的，所以网站的净利润是3元。
这三个工人加起来每人只赚了5块钱，但是他们什么都不做赚了多少呢？七千万人民币。
先生们，这家公司有多少人？这家公司有四个人，从总裁、设计总监、销售总监到会计。这7000万怎么四个人分？最重要的是他们什么都没做(连打包都可以省，快递公司可以派人帮你打包)。
狗出钱羊毛出在猪身上，这就是商业模式的力量。
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