一、2023年初的小牛市揭示了财富密码
2023年1月1日，BTC的价格还是16500美元。截至2月6日，BTC的价格在23000美元左右，第一个月上涨了40%。
小阳春的行情带动了久违的板块轮动。去年熊市下的新公链Aptos被韩国烧钱敢死队暴打一顿，直接从倒数3 U拉到20.4 U，了解Aptos生态的朋友都知道，现在还是超级不活跃的链，不过没关系，更何况风来了猪都能飞上天。即使是Aptos这样的褪色象也能自由飞翔，但据说它身上绑着一根细线，一直往上拉，细线的另一端握在云中一个叫赵的大神手里(这是小道消息，细节不展示)。
让我们来看看旋转部分。涨幅最高的是AI板块，龙头AGIX被直接拉了十倍。我们咨询过资深科学家，AGIX还没有实际应用，还在PPT阶段，和ChatGPT完全不一样。但不影响AI飞月作为一个新段子。
有没有发现，这次小牛市验证了一个公理：币圈不是炒的。Aptos是新的公链，AI是前两次牛市都没有启动的新板块。这应该是2023年大家最关注的一点：什么样的项目有逻辑上的新概念？
第二，如何挖掘符合逻辑的新项目
这里先明确一点，并不是说有什么新奇的想法或者概念。例如，如果一份项目白皮书说，他们正在开发一种利用脑电波来显示信息瞬时性的量子纠缠，然后将其存储在一个纳米芯片中，该芯片可以链接到一个去中心化的网络并植入大脑。新是很新奇，但是你会相信吗？
新概念应该还是符合时代发展的节奏和逻辑的，那么如何探索呢？抓眉毛胡子一把抓，没有方法论，就会精疲力尽。天天在币圈时间不够用。错过一个项目，看着别人发财，你就崩溃了。前几天看了一篇好文章说要用“点线面”的模式来抓项目，随便抓一两个面就开始分析。我个人非常赞同。毕竟大部分投资人的资金规模还不足以覆盖WEB3的全部赛道，他们需要创建一个完整的投资组合。抓住一面就好，分析到线，最后从点入手，在这个点上赚的不错。比如2021年牛市，表面分析肯定有新的公链；线上分析有新鲜模式，大资金，CX社区；Solana的点位分析：模式创新的POH，大资金有FTX爆款头支撑，OK，只要重仓就行，就像其他山寨毛毛仓一样，最后几百倍的收益都可以获得。当然这是事后诸葛亮，但这种分析方法应该是有效的。
回到大家最关心的话题，接下来的牛市应该聚焦在哪里？就像我刚才说的，最好找一个符合逻辑的新概念。不是说公链、DEFI、NFT、Gamefi、元宇宙这些老版块没有机会，而是新概念更有可能产生百倍的项目。
一直关注“WBE 2到WEB3引流”板块，拍着脑袋说：下一轮牛市的叙事展开很可能会落在如何构建WEB2.5的生态模块上，需要建立一条可通达的路径，引入更多WEB2的新玩家(新韭菜)。昨天看的一篇文章从数据上分析，这次小牛市是由存量资金启动的，但并没有大量新资金入市，不可能是真正的牛市。
那么，如果从表面上分析重点放在“WBE 2到WEB3引流”这一段，如何从线上进一步分析呢？目前WEB2到WEB3有两个难点：1。基础设施不达标，WEB2用户准入门槛过高；2.WEB2的用户除了发财，没有进入WEB3的动力。所以我们网上的分析就是从这两个方面入手的。
第一，基础设施是一个永恒的问题，需要巨额资金或者神级团队，直接导致了一个最有可能做成WEB2.5的项目：Twitter。收购马斯克，本身就是加密圈的顶级流，大量的WEB3 er聚集地，以及其在WEB2界无与伦比的传播。如果Twitter有自己的代币和钱包，以及后续的信息存储网络，大量的WEB2玩家基本上可以无缝连接WEB3。相关的新项目应该看不到，但是一些和概念相关的老项目，比如面膜，上蹿下跳，幅度4-5倍。
二、WEB2玩家为什么要进入WEB3？“WEB2中提供了可以播放和使用的内容。不谈分权的概念。丝滑的体验和优质的服务是用户投票榜的前两名。当WEB3的产品在体验和服务上达到同等水平时，我会考虑去中心化等加分项。”这应该是大多数用户的真实想法。然后两年前，大部分WEB3项目都想出了“赚钱致富”的办法。结果证明，财政部在短时间内为普通民众印钞的方法是不可持续的，中本聪带头反对。死亡螺旋在前方路口向你招手。其实还有一种方式已经得到了比较成功的验证，那就是依靠偶像效应，依靠真实的IP引流，这是我们在本文中的重点。
不要忘记，始于2021年初的上一轮牛市的转折点是NFT。那时候，NFT没有那么多鲜花、亲民和连锁游效应。NFT只是一个新的模式，可以帮助艺术家和明星公开透明地赚更多的钱。让我们回忆一下这则新闻：2021年3月11日，在佳士得拍卖会上，著名数字艺术家迈克温克尔曼(Mike Winklemann)创下纪录，他的单幅作品《EverydaysThe First 5000 Days》以6930万美元成交。因此，这是NFT拍卖史上最贵的毕普作品。
让我们回忆一下，当时《NBA Top Shot》飞上天空，WEB2的NBA球迷有多少进场。
这种引流方式是健康可持续的：第一步：艺人、明星、创作者天生就有让自己的作品NFT的冲动，可以快速实现知名度和发行量，符合这个群体的根本利益。因此，他们与NFT是天生的好朋友，与区块链签订透明公开的合同；
第二步：把粉丝逼到WEB3:支持你哥，收藏一个，加入道社区投他一票。粉丝的狂热可以为兄弟去死，没动力装个小狐狸钱包？
其实这种模式在WEB2中并不新鲜，是私有域流量。
三、IP化引流模式的三个发展阶段
第一阶段：形象阶段。不同领域用户接受IP的速度与人体结构有关。为什么NFT这个图像类的东西会先在WEB3走红？因为视觉与眼睛的接触是最快的，眼睛是心灵的窗户，眼睛捕捉到的图案和色彩信息反馈到大脑的速度也是最快的，“眼球经济”就是这么来的。这就是为什么皮普尔的画、朋克和无聊的猿在上一次牛市中引领了NFT市场。
第二阶段：音乐阶段。眼睛后面是耳朵，听优美的音乐可以获得一种清凉感和享受感。这样的作品也有很好的IP传播基础。16 Z布局的Audio很早就在尝试这样做，但是他以社交为主；近两年来，一些传统唱片公司将一些新歌制作成了音乐NFT，但仍以传统方式运作，效果并不好。去年，两个音乐WEB3项目Melody和MMMM在熊市中启动。旋律很快就消失了，而MMMM仍在建设中。看看能不能坚持到牛市来。如果能建立一个有歌曲、有IP、有社交的产品模型，别说去月球了，直接飞到半人马座星系都是有可能的。希望这类产品能早日破。
第三阶段：写作阶段。再有就是文字作品，传递到大脑神经元是最慢的，因为要分析眼睛和大脑这两个主要器官，才能找到文采或内容赋予的爽快感。因为对大脑的刺激没有前两个阶段的眼睛和耳朵那么直接，所以WEB3对这一阶段的开发才刚刚开始，但也是潜力最大的。文字是储存人类几千年文明精华的最好方式，传播最广，长尾效应最长。一个好的图书IP可以流传几十年，而且越来越火。比如刘2006年写的《三体》，十几年来越来越火。现在连央视都在播电视剧《三体》。你能说出一张十几年前的，至今仍让你觉得美好的照片吗(小黄图除外)？
书面作品的潜力在WEB2中得到了验证。盛大集团，曾经的陈天桥首富，2008年创立盛大文学。一路买买，起点、悦榕庄、晋江文学城被收归其名下，一度占据中国原创作品70%的份额，成为具有“互联网基因”的民营图书出版公司，是互联网改变传统出版业的经典案例。
2015年，财大气粗的腾讯直接接收盛大文学，与腾讯原创文学板块合并，成为现在的巨头“阅文集团”，两年后赴港上市。我们来看看他的IP:《斗罗大陆》 《鬼吹灯》 《盗墓笔记》 《琅琊榜》 《全职高手》 《庆余年》 《赘婿》 《三体 1》等等。2021、2022年收入约85亿。
不幸的是，危机已经出现。那个曾经梦想颠覆传统出版社垄断的男孩，已经黑化成了一条更大的龙。像阅文集团这样的WEB2娱乐公司已经垄断了市场上的大部分资源。此时，他左手压榨原创作者，右手向读者和粉丝收取高额费用。目前，除了唐家三少、西红柿、等几十位顶尖作家外。大部分创作者生活非常艰辛，与阅文集团毫无议价能力：商业条件不可接受？嗯，你的作品再好，我们也会推别人的小说。更可怕的是，以后会有以权谋私的诱惑。
幸运的是，WEB3的浪潮已经开始。既然十几年前WEB2发行商就能干掉传统发行商，为什么WEB3文字IP项目杀不死WEB2发行商？星星之火，可以燎原！
四、如何打造基于文字的IP WEB3产品？
阅文集团号称颠覆了传统出版社，其实做了三件事：1。将原始的实体书变成互联网文本；2.基于互联网数据的透明性，可以和作者赌业绩(根据投票和点击量)；3.把作品嵌入大娱乐的板块，后面可能会改成电影和游戏。
而WEB3的文字IP产品可以更加进化：
把自己定位成一个平台，不给自己“从屠龙者变成屠龙者”的机会。阅文集团是一个拥有作品评选和推广权力的公司，是一个集权的组织。WEB3可以介绍道之道，作品的好坏和如何推广都是道社区的成员决定的，粉丝最多。日常工作人员为道社区工作。一句话：WEB3的文字IP产品应该只是一个链接创作者和粉丝的平台，不存在像阅文集团这样的中间商赚取差价。平台的收益应该只来自两部分：与创作者协商的收益分成和作品本身价值增加后的投资收益。对于创作者来说，WEB3这个平台上的每一部作品都可以看作是一个股票上市，平台发行的相应作品的NFT和token就是一个通行证，版权注入到NFT和token中。最简单的模式是：原计划发行10万本实体书，现在发行10万本NFT，只有NFT粉丝可以阅读；后续更新用token付费看新章节；看完之后，你可以卖掉NFT，让新的粉丝进来。创作者的所有收入(销售额和版税)都被写入并锁定在区块链的代码中，合同自动执行，不用担心数据被篡改。对于粉丝来说，除了是读者，还有一层身份：投资人。在我们阅读实体书或者网络文章之前，我们唯一的身份就是读者。如果你需要花钱，即使你看到一本书，觉得特别好，你也不能因为你的远见而获得财富。但是在WEB3中是不同的。你觉得去一个IP平台就好了。购买NFT或相应的代币。想看的人多了肯定会加价。所以十几年前你看到《风姿物语》被震撼之后，你并没有只是推荐给你的同学或者同事。买它的NFT！一起长大一起赚钱不是很甜蜜吗？五，基于文本IP的WEB3案例：Read 2 N
Read 2 N去年就关注了这个项目。作为一个资深读者，我当时就嗤之以鼻：又是一个模仿StepN的，难道还要靠黄金来刺激我的阅读吗？简直是侮辱！这是被“读书赚”这个项目名称误导了。
春节期间，我开始研究项目无聊，但我发现事实并非如此。Read 2 N的本质是建立一个可以投资优秀文字IP的交易平台！简单的理解就是：分散优秀文学作品的孵化器，交易NFT文学作品的开放海洋。
Read 2 N的核心逻辑和我上一部分讲的思路基本相似，但在以下几点做得更好：
每本书建立一个DAO，创作者将作品的版权委托给这个DAO，然后DAO发行NFT作为版权证券化的通用证书。只有和NFT在一起才能读书，而且出版物数量有限。到目前为止，NFT是免费的。NFT持有者也可以享受部分项目收入，这代表了部分版权收入。项目方收取商城全部交易额的6%作为项目收入的第一部分，同时提取图书租金收入的30%作为收入的第二部分。简单理解就是通过抽水获得收入。与大多数依靠出售NFT和代币的项目相比，收入来源是健康的。创作者将作品版权交给道后，获得项目两部分收入的【30%】。这意味着与这个版权相关的产品交易越多，租书的人就越多，创作者的收入就越高。从社区和AMA，创作者平均可以获得2-3 bnb的收入，大概是600-1000美金，收入每天都在增加。项目方继续细分剩余的【70%】收入：NFT持有者和社区忠实用户分成；治理令牌WCM持有者被分成几部分；项目组的成本、费用和利润是最后一部分。作为一个书迷，可以通过几个渠道阅读一本书：1。让NFT阅读白名单彩票；2.直接去商场的NFT买这本书看；靠付日租看书。目前看书是给分币RCM的，分币2022年12月15日上线，从最初的0.4 U涨到3 U，导致NFT和白名单WL价格一路上涨到4 BNB左右。所以，粉丝就是投资人。如果你看好那本书，你会买入NFT，一边玩黄金，一边等待NFT价格上涨。初期热度过高大家挖卖RCM，RCM价格下跌导致NFT价格下跌怎么办？这是一个必经的过程：由CX开始积蓄热量，你就知道FOMO退潮后谁在裸泳。如果一本书真的很优秀，真的有读者想读，那么NFT就有了潜在的价值支撑，不会归零。Read 2 N的NFT代表了这本书IP的一部分，不同于StepN鞋的NFT。市场整体回归理性后，会有一些NFT价值高的书，一些NFT价值低的书，就像证券交易所里的股票，有蓝筹，有st，价值会留给投资者去判断。最好的是，这个东西的价值是互相评判的。没有一个不变的标准，就会有交易。交易多了，项目组和创作者就能赚钱了。另外，根据一本书的内容来判断一本书就足够了，而对一只股票的判断会受到各种虚假消息和恶意操作的影响。应该说，文字作品更符合WEB3公开透明的特点。目前上线的20多本书的作者中，也有知名网文作家“雾人堵江”和“罗森”。《雾侠阻江》是早年天涯料酒里的老雾，算是中国最早的一批网文作家；罗森，0755-79000之类的言情小说，你懂什么？哈哈哈。看来项目组还是有一些资源和能力的。总结一下Read 2 N项目的本质：可以打金，但是打金只是表面现象。更多的是把打金引流和文字IP的价值判断结合起来，鼓励平台上的用户对好的作品进行押注和交易，就像买股票一样，所以是文字版权IP的开放海。
可以推测，Read 2 N平台上的用户画像更倾向于投资人而非读者。通过投资人的相互博弈和交易，找到真正的蓝筹作品，然后……去阅文集团等WEB2的出版集团：你看，我们这里有一部作品，数据是这样的。推出后肯定会大受欢迎。我们合作吗？这样，Read 2 N就成了优秀文学作品的孵化器。
先说一下Read 2 N目前存在的一些问题：
目前上架的20多本书中，大部分都能在其他网络阅读平台上找到相同的内容。也就是说，如果读者真的想看内容，没必要花那么多钱买NFT来看，所以得出目前活跃用户主要是纯投资的结论，没有错。哪个WEB3项目一开始不是靠CX和价格创造热情的？关键是项目什么时候能进化到第二阶段，用好的内容吸引想看书的用户顺便投资，同时是否能和创作者谈一个条款，内容会在Read 2 N中短时间内上线，保证Read 2 N带IP能有不同于其他平台的特色。做好第二阶段，然后勾引那些大的WEB2发布平台合作。这是第三阶段。从长期来看，投资者以作品为标的买卖NFT的行为并不是庞氏经济模型的思想，而是一个很好的长期价值博弈模型。然而，目前，NFT和白色钞票的价格受到拉丁货币价格的负面影响，这仍然是一个庞氏模型。之前的庞氏模型如何在合适的时机演变成博弈模型，需要观察。还有WEB2到WEB3的IP产品的通病：创作者作恶，先把IP转给DAO(目前用的是CC 0网络协议)，火了之后再娶个女人，然后把IP卖给WEB2的阅读群。道很难用CC 0协议在真正的法庭上起诉创作者。可以去项目的DC社区看看Read 2 N的攻略，这里就不赘述了。
不及物动词摘要
新的叙事板块一直是每一次牛市的爆发点。本文对如何引导WEB2用户进入WEB3版块持乐观态度。基础设施可能会出现在Twitter这样的大家伙身上，导流的源动力可以是IP导流法，和黄金导流法是互补的。
WEB3项目的IP导流包括美术IP、音乐IP和文字IP，艺术家和创作者从利润分成的角度愿意助推。艺术IP在上一次牛市中已经起步，音乐和写作还在早期。
基于文字IP的WEB3模式最大的特点就是先把一部分粉丝读者变成投资人，作品变成类似股票的证券化产品，可以帮助创作者提前变现。实际上，案例中的Read 2 N是一个去中心化的优秀文学作品的孵化器，并不是简单的读书打金的连锁游。