文|子佩
编辑|乔倩
一双只要动就能赚钱的虚拟跑鞋，你会动心吗？
如果这双鞋的价格最高几百万，最低5000，你还会做吗？
StepN是这样一双鞋：玩家购买NFT运动鞋后，只要是在运动，无论是购物、通勤还是健身跑步，都可以直接从应用中看到自己的里程数以及相应增加的游戏代币。简单的模式和透明的收益吸引了众多web3粉丝和跑者，StepN迅速成为web3最火的游戏：估值达到十亿美金，只用了五个月。
StepN于2021年10月在澳大利亚成立，但创始人是浙江大学的毕业生。第一批用户是从公链Solana hackathon(R&D人员聚集在一个地方不间断完成同一项目的比赛)中收获的，测试版于12月正式上线。2022年5月，宣布全球月活用户突破300万，StepN的增长超出了很多人的预期。
随着StepN的用户数、营收、估值一路攀升，还有它的代币价格。
与靠角色战斗赚取代币的web3游戏Axie Infinity类似，StepN也采用了“治理代币游戏代币”的双重代币体系。Governance token GMT在3月和4月飙升，4月底达到约3.8美元/GMT的峰值，之后一路下跌，5月30日跌至约1.2美元/GMT，暴跌约70%。其游戏代币GST也呈现类似趋势。五月期间，商品及服务税
YGMT/USD，GST/USD来源coingecko
硬币价格暴跌是因为大量用户将硬币扔掉，原因是最近公布的一项政策。
StepN于5月27日发布《关于清查中国大陆帐户的公告》，表示为响应当地监管政策，将于2022年7月15日24:00(UTC 8)停止向中国大陆用户提供GPS和IP位置服务。
来自推特
虽然StepN从未在mainland China提供下载和安装服务，但仍有5%的用户来自mainland China，通过从非mainland China获取Apple ID或安装Google Suite后从google play下载等方式使用StepN。但是，当mainland China的IP和GPS被禁用时，用户将无法通过GPS验证，因此无法使用StepN。
它还宣布，StepN已经离开了大陆市场和中国大陆用户，理论上不能再参与“移动赚取”web3游戏。
5月27日下午，针对团队被带走调查的传闻和检查大陆用户的公告，StepN联合创始人打哈欠荣回应称，StepN在没有团队，目前采用远程办公。创始团队来自澳洲，营销、客服、R&D等不同部门分布在全球几十个国家。将来，主要的R&D中心将在美国和澳大利亚。但查大陆用户，主要是因为大陆对GPS等方面的监管。StepN无法通过GPS定位来检查作弊。为保证应用合规，其选择退出大陆市场。
面对恐慌情绪的进一步蔓延，StepN创始团队于5月29日启动了紧急AMA(问我什么都行)，称退出大陆市场是无奈之举。感谢之前大陆用户的支持，也表示目前BSC链(币安智能链)的暴跌是可控的，预计2天内会逐渐企稳。不会采取干预措施，但也会采取措施维持游戏的正常运行，比如更新卷轴和宝箱，增加合成新鞋和跨度的难度。
在一次在用户和内部人士之间引起巨大地震的事件之后，我们更加好奇StepN:最火的web3游戏是如何产生的？
爆炸性的Gamefi，脆弱的代币经济是基于Gamefi(通过玩游戏赚取加密货币)和正在兴起的‘x2 earn’概念。StepN的玩法看似简单：用户购买或租赁NFT运动鞋，根据运动鞋的类型和属性以及用户行走和跑步的距离获得代币。代币可以用来升级运动鞋，也可以直接变现。
与其他货币圈应用不同，30%的StepN玩家之前从未接触过区块链服务。对于新手用户，StepN提供了一个更简单、更容易理解的
当然，如果只是为了运动，下载一个耐克的app就够了。追逐新玩法的StepN用户自然会期待这款游戏带来的经济效益。再加上快速上涨的代币价格和社交媒体带来的明星效应，StepN迅速被誉为“神坛”。
与此相对应的，是巨大的风险。
在游戏中，StepN采用双令牌机制：治理令牌GMT(绿元宇宙令牌)和游戏令牌GST(绿聪令牌)。作为对为生态做出贡献的用户的奖励，前者的30%将通过游戏和治理参与的方式分给用户，相当于股票。用户可获得分红或参与平台治理，总铸造量限制在60亿代币。为了保证代币的经济稳定性，StepN的游戏升级、奖励获取等功能设计中包含了GMT的销毁机制，GMT的总发行量每三年会减半。后者无限量供应，是流通中相当生态的货币。可以兑换法币，也可以用于制作、修理、升级运动鞋、升级宝石、解锁插座等等。
运动鞋有四种：慢走鞋、慢跑鞋、跑鞋、训练鞋，它们有四种不同的属性：速度效率、透气性、舒适性、弹性，分别对应GST收入、神秘礼盒掉落的频率和质量、GMT收入、运动鞋的耐用度。
运动鞋属性
显然，游戏内代币经济是靠“用户购买运动鞋——升级或合成新运动鞋，消费GST代币3354，GST代币价格上涨3354吸引更多人购买跑鞋赚取GST代币”来维持稳定的。如果投机者大量涌入或者靠作弊套现，新用户增长太慢，游戏就会崩溃，所有人都会血本无归。
这种商业模式与越南游戏工作室Sky Mavis推出的Axie Infinity非常相似。用户可以操纵NFT人物战斗来获得代币，并通过市场交易兑换成现金。通过玩游戏，用户每月可以获得3400美元的收入，远远超过许多东南亚地区的平均工资，这使得Axie迅速爆发，并在去年10月达到30亿美元的估值。然而用户的涌入和大量的现金很快让阿谢入不敷出。在去年11月达到顶峰后，其代币损失超过80%，销售额从7.54亿美元降至500万美元。
为了避免暴跌导致的崩盘，“X2earn”商业模式通常有两种选择：一种是通过游戏机制吸引用户，让玩家转化为“消费用户”，更关心游戏本身的乐趣而不是从游戏中获利；二是不断吸引新玩家，不断投入新资金。
前者显然是更好的解决方案。
联合创始人Jerry Huang曾在接受采访时表示，“StepN的运动属性与Axie等应用不同。用户早期可能会通过StepN赚钱，但当他们保持运动习惯后，就会继续活跃在StepN上，不考虑经济回报。”
为了保持代币经济的相对稳定和游戏生态的活跃，StepN采用了双重解决方案、反作弊机制和游戏策略调控。
游戏设计考虑通过损失机制防止商品及服务税膨胀。比如，用户需要定期缴纳GST，以维持运动鞋的穿着耐久性；同一双鞋合成新鞋的次数越多，消耗的商品及服务税就越多。
双重解决方案的目的是调节商品及服务税价格，避免市场动荡。比如当GST价格上涨，NFT新鞋太贵，新用户买不起，老用户更愿意在区块链上把旧鞋卖成新鞋，那么玩家合成新鞋时消耗的GMT就增加，从而增加GST供给，降低新鞋价格。
反作弊机制是防止用户篡改运动数据以获取规则之外的收入，包括GPS追踪、运动传感器和健康数据，以及通过数据检测作弊的机器学习。
比如很多用户会尽量让自己的狗或者在车上摇手机，而不是自己跑。StepN后台会通过判断这些运动数据不符合人体运动规律，将其归类为“探索性作弊”，用户手机会变成“月光”，无法生成代币。对于攻击后台等恶意作弊行为，StepN在后台监控后做出不同的解决方案。
StepN的主要社交渠道是一款通话软件discord和每周六晚的AMA(问我什么都行)，通过玩家反馈和短期产品变化来调整游戏策略。
创始人打哈欠荣曾提到，游戏设计本身就是希望有更多的空间与用户进行互动游戏。比如用户想知道StepN是如何分发令牌的，就必须结合自己所有的数据进行建模和推回。当这个话题在社区发酵的时候，大家都愿意分享自己的数据来讨论什么属性，运动鞋更赚钱，什么策略更高效。R&D团队也可以根据这些信息进行调整，比如开发更多的GMT空间和盈利方式。
相比于StepN是不是庞氏骗局，“多久能回本”是很多玩家最关心的问题。
从applet步骤n
而成本回收效率与所购鞋子的属性和代币市场密切相关。
随着代币价格的变化，目前的回报周期已经从4月初的一个月左右延长到两个月甚至三个月。
漫长的回报周期和不断下降的代币价格让想赚快钱的玩家望而却步，但似乎StepN已经被定位得更接近原版产品了。
创始人打哈欠荣曾在一个播客中提到，“跑步赚钱”是StepN的玩法，而不是产品本身的价值。StepN本身的定位是生活方式类App。在未来，它将增加更多的功能，如NFT市场，钱包，掉期等。希望通过游戏、社交等更多的产品价值留住用户。产生的多个值也可以解决Gamefi是庞氏骗局的问题。
对于新用户来说，注册门槛很高，并不能马上盈利；对于老用户来说，即使熟悉游戏操控机制，“一夜暴富”也并非易事。
StepN采用邀请制，用户每50分钟只能生成一个邀请码，每天新增用户约8000人；其次，NFT运动鞋的价格在600美元以上，需要为初学者完成创建钱包、将法币资产转换为加密资产等复杂的环节。种子用户某种程度上也圈定在有一定资产积累、锻炼习惯、熟悉加密货币操作的人群中，通过他们的扩散，完成二次裂变。
所以StepN和Axie Infinity在用户分布上是有区别的。从各国App Store下载量排名数据来看，Axie用户主要集中在菲律宾、委内瑞拉、巴西等发展中国家。下载原因大多是为了赚取收益，没必要玩游戏；StepN的主要用户为20-40岁，多来自美欧日等发达国家。
在用户政策发生巨大变化，市场行情低迷的情况下，StepN能否回归多元化产品的价值还是未知数，但其营收完全依赖于“跑步赚钱”的商业模式。
StepN的主要收入来自交易：2%的市场交易费，4%的市场版税，6%的合成新鞋和8%的租来的鞋。根据官方信息，5月份，StepN每天的交易费净利润可达300-500万美元，月收入高达1亿美元，2022Q1利润将达2600万美元。
在目前的营收模式下，弱化“跑步赚钱”的观念，可能会导致交易频率降低，从而影响营收和利润。然而，StepN要发展社交网络、NFT市场等其他功能，真正将用户转化为更关心产品价值而非利润的“消费玩家”，还有很长的路要走。
参考资料：
[1]节奏blockbeat: STEPN回应争议，为什么要排斥大陆用户？
[2]从零到一播客：STEPN创始人荣访谈
[3] TechCrunch:“移动赚钱”Solana应用程序StepN是最新的加密游戏热潮