对于“X赚”模式的GameFi来说，赚是成长和创新的手段，“X”是决定产品能否可持续的关键。
上周六，STEPN玩家没有在固定时间等待社区活动AMA(问我任何事情)。
在过去，每个周六晚上，STEPN project party都会与AMA上的玩家互动，收集问题和反馈。杰里和哈欠，两位联合创始人，经常在这里回应玩家的担忧。
作为最具话题性的Web3游戏，STEPN最近经历了很多波折。
转折点发生在5月27日。当天凌晨，团队发布的《关于清查中国大陆账户的公告》称，将于2022年7月15日24:00(UTC 8)停止向中国大陆用户提供GPS和IP位置服务，并鼓励用户自行处理应用中的资产。
STEPN官方发布《关于清查中国大陆账户的公告》。来源| STEPN推特账号截图
中国大陆用户占STEPN用户总数的5%。公告一出，“大陆团队办公室被终止”等传言四起。
虽然项目方随后进行了回应和辟谣，但市场恐慌情绪持续发酵，治理令牌GMT一度下跌40%左右。此后，STEPN遭受了大量的DDOS(分布式拒绝服务)攻击，并被熊盯上。
6月5日，STEPN官方解释，服务器短时间内遭受2500万次DDoS攻击，网络拥塞导致AI无法接收用户信息，以至于部分真实用户被识别为bot(简称BOT(机器人)，运行后无法获得令牌收入。
在此之前，2021年12月上市的STEPN是一条坦途。
两位创始人基本是一夜之间确定了产品方向。经过一个多月的项目立项，他们获得了Solana hackathon连锁游板块第四名，上线不久就拿到了红杉领投的500万美元种子轮融资。
4月初，STEPN正式宣布市值突破10亿美元，成长为独角兽公司。同时，比安宣布对STEPN进行战略投资，官方没有公布具体金额，网传为5000万美元。
STEPN上市才五个月。
截至今年5月31日，STEPN的DAU(日活用户数)为80万，MAU(月活用户数)为300万。据国外科技博客TechCrunch报道，STEPN每天的平台费收入为300万至500万美元，月收入可达1亿美元。它在澳大利亚、英国、美国和新加坡拥有70多名员工。
STEPN的核心团队成员。来源| STEPN官网STEPN的核心团队成员。来源| STEPN官网
STEPN的财富神话掀起了加密游戏的新浪潮，给已经很冷的GameFi和X to Earn(以下简称X2E)加了一把火，吸引了包括朱啸虎和薛蛮子在内的投资者买鞋。
如今，这个Web3创业领域的现象级产品正在受到质疑。
最大的争议是游戏的经济模式是不是庞氏骗局。6月8日，鉴于该项目面临的四大挑战，STEPN正式宣布更新经济模型。
联合创始人杰里称这次更新是一次“洗礼”。两天后，STEPN宣布成立自己的多链去中心化交易所(DEX)——DOOAR。这些行动的目标是稳定游戏内部的经济体系。
死亡螺旋，庞氏骗局，神话幻灭.很多人都在说STEPN，更多人在等着看它的故事走向——动荡，成为教科书式的Web3创业自救？还是逃脱不了生命周期最终崩溃？
走出圈子，是什么？两年前，在澳大利亚的一条小镇街道上，一辆停在杰里家附近的汽车引起了他的注意：车牌上写着“Crypto”。杰瑞想，这个主人一定是个“币圈”。那天晚上，他拿着一瓶红酒敲开了邻居车主的门。
Jerry是一名连续创业者，经营着自己的游戏公司。他猜对了。邻居车主哈欠，2017年进入币圈，有自己的Crypto VC，专门做项目。他们两个都来自中国。
他们认识后成了朋友，经常一起在阳光下喝酒聊天。去年8月，他们聊到了当时正如火如荼的区块链游戏Axie Infinity，萌生了一起创业的想法。
两人聊了几乎整整一个晚上，确定了GameFi(游戏金融)赛道上创业项目的基本方向和思路。他们合并了各自的公司，组建了一个早期团队。花了一个多月的时间开发了区块链游戏STEPN，这款游戏专注于Move To Earn(简称M2E)，可以在现实中通过跑步赚钱。
STEPN最初创办于Solana公链，在Solana hackathon链游板块获得第四名，获得早期关注。
STEPN最大的“卖点”就是移动赚模式。用户下载应用并注册成功后，创建一个新的应用内钱包，将加密货币索尔或BNB转入钱包后，就可以购买一双NFT虚拟运动鞋，开始在户外跑步赚钱。
STEPN游戏申请页面。图片来源| STEPN官网
STEPN操作不难，但是玩起来不容易。你能赚多少钱的背后有一个复杂的收入算法机制。STEPN有一个官方版的白皮书，类似于Web2游戏的产品策略，详细解释这款游戏的玩法和功能，计算如何赚更多的钱。
赚多少钱取决于用户的运动量和鞋子。鞋子有不同的属性、类型、质量和等级。用户可以根据不同鞋子对应的步速区间，在有效能量时间范围内跑步，赚取无限额外的游戏代币GST，可用于升级运动鞋和宝石、解锁槽位、铸造新鞋，或者直接兑换成稳定币。
Sneaker包括四种类型：步行者(步行鞋)、慢跑者(慢跑鞋)、跑者(跑鞋)和训练者(训练鞋)，每种类型对应不同的配速和基本回报。鞋子的品质包括：普通、稀有、稀有、史诗、传奇。玩家会用不同的颜色来指代：灰色鞋子代表普通，绿色鞋子代表稀有，蓝色鞋子代表稀有.
STEPN的鞋型。来源| STEPN官网
鞋子达到一定等级后，玩家可以解锁相应的宝石和槽，提高鞋子的属性，包括效率、运气、舒适度和弹性。
另外，鞋子的数量也会影响GST的收入。玩家一般会采取鞋子“数量与质量”相结合的方式，将赚取代币的收益最大化，比如“一绿八灰”。
如果你有多双鞋，每两双可以用来打造一个新的鞋盒，就像盲盒一样。当你开新鞋的时候，在造币的过程中会消耗一定量的GST。新鞋可以交易赚钱。
当用户的运动鞋等级达到30时，他就有资格获得治理令牌GMT。除了升级运动鞋，永久提高宝石合成成功率，GMT还可以通过质押参与项目投票，解锁更多游戏。对应GST和GMT无限发行，发行数量有限，每期数量递减。
总结一下，普通用户想玩STEPN链游，入场券是NFT虚拟鞋，真正的应用场景是户外跑步，收入是GST或者GMT。至于收益，则是对玩家战略能力的考验。
较晚进入站点的Web3明星，项目组现任CRO(首席营收官)梅宝，问Jerry和哈欠为什么选择这个方向，给出的答案是“说实话，是因为我们进入站点较晚”。
两位创始人曾多次在公开场合承认，STEPN的创业借鉴了时下流行的GameFi连锁游—— Axie Infinity，专注于一边玩游戏一边赚钱。
但创始团队并不愿意成为Axie Infinity的追随者。相比单纯做游戏，STEPN丰富了GameFi的设计思路，从玩延伸到动，即从游戏延伸到运动，在“X2E”的“X”上拓展场景，并计划在游戏性和金融之外融入社交属性等新元素。
在新概念层出不穷的Web3系统中，GameFi目前被认为是可以落地的代表性场景，它突破了加密世界与现实世界的鸿沟，是大众从Web2进入Web3的第一扇门。
事实支持这一点。许多STEPN用户甚至根本不知道区块链或NFT。创始人杰里(Jerry)在接受TechCrunch采访时表示，大约30%的STEPN用户之前从未接触过区块链服务。
与Web2运动应用相比，STEPN有类似的印记，比如GPS户外运动记录、应用内商品交易等，但更多的是Web3的原貌。
STEPN的双令牌，即游戏令牌GST和治理令牌GMT。来源| STEPN官网
目前Web3项目和Web2之前的界限并不明确，更多的是评价一个项目的“令牌集中度”和区块链科技的参与度。
STEPN的“代币集中”体现在经济模型的设计上。STEPN借鉴Axie Infinity的“双令牌NFT”模式，即游戏令牌GST、治理令牌GMT和NFT跑鞋资产，叠加游戏性和金融，进入门槛NFT和游戏收入为令牌。这也是GameFi产品典型的经济模式。STEPN的“区块链参与”体现在产品设计上。STEPN的交互层设置在集中式服务器，价值层设置在公有链。判断一个产品属于Web2还是Web3的关键因素在于价值层。所有的Web2应用都在项目本身的服务器上，而Web3产品的交易结算在公链上，令牌也在公链上流通，共享公链的验证模式和安全性，运营节点去中心化。
另一个区别是商业模式。以Web2体育App的典型代表Keep为例。项目收入主要来自会员订阅和线上付费内容、自有品牌产品、广告等。这是STEPN中没有的。STEPN项目的收入来源于游戏玩家在应用中的行为，项目会抽取一定份额的费用，比如2%的平台费和4%的NFT版权费。
这些设计和Web3背景色一起构成了STEPN闯入运动赛道的优势和吸引力。
STEPN用户可以在运动本身的过程中获得收入奖励，即所谓的“边跑边赚”，而Web2的运动App则提供运动和消费功能。对于玩家来说，一方面可以在运动后及时获得财务收益，另一方面也引导他们在运动后花钱，所以更有动力从Web2迁移到Web3。
庞氏，GameFi注定的命运？关于STEPN的争议和质疑主要集中在经济模式上。
在这种模式下，用户通过持有NFT资产，即一双虚拟跑鞋来完成跑步任务，然后获得代币奖励。
这让“跑”这种看似普通的行为变得有利可图，用户的游戏行为被金融化。
来源| STEPN官方博客
根据STEPN小程序的计算，目前Solana上单双灰鞋的成本为1229元，退货周期为39天。高峰时，每天跑步的收入大约是鞋子成本价的3%。
M2E中的“赚”吸引了大量新用户，成为新增长的主要动力。用户花钱买鞋，跑步，回本，然后开始赚钱，但是钱从哪里来？
简单来说，用户通过跑步赚的钱主要来自于新玩家入场时投入的资本，也就是新玩家购买NFT虚拟鞋的钱。
这使得STEPN看起来像一个传递包裹，一个“先来后到”的基金。在STEPN中被批评最多的是所谓的庞氏骗局。
包括Axie Infinity在内的很多GameFi项目都面临这种困境和痛点。
关于对庞氏骗局的理解，从字面上讲，这个概念需要分为两个术语：庞氏骗局和庞氏骗局：庞氏骗局是金融领域的一种模式或结构，与褒贬无关，并不天然代表庞氏骗局。判断庞氏骗局是模式还是骗局，关键在于项目是否提供了正外部性，是否从游戏之外创造了价值。
在“欺诈”的叙事框架下，项目前期投资人赚后期投资人的钱，赚钱是一种拆东墙补西墙的假象，从而骗取更多人进入市场。新增用户越多，泡沫越大，只发货币不消费，导致通货膨胀加剧。一旦新用户增长乏力，没有新的钱进来，就会面临崩盘。
在这种“骗局”的逻辑和设计下，项目本身并不产生价值。但制造骗局的项目方不会在意这些，反而想尽办法吸引新人进场，一波一波收割韭菜，收取分红。
对于STEPN来说，新的增长确实要靠“赚”的吸引，加上“动”的做法并不难，运动、健康、低碳的理念比单纯打游戏做沙发土豆更积极，从而吸引了大量新用户。源源不断的资金流入，也让早期用户赚到了钱，形成了造富的示范效应后，吸引了更多的新人进入市场，此起彼伏。
可以说，这种“以旧带新”的成长模式，为STEPN积累了大量用户，也为项目发展壮大赢得了时间。
STEPN project也看到了这种庞氏模式在增长背后的潜在问题和风险。游戏产品有自己的生命周期，对项目方的真正考验是能否在死亡螺旋到来之前找到维持项目可持续性的方法。
打破项目成“骗局”的关键在于创造及时有效的正外部性，即通过游戏创造一种价值，让玩家从中获得积极意义；二是增加代币的消费场景，让代币能生能死，避免通货膨胀。
STEPN的推出动作锚定了这两点。
一方面，在产品设计上，STEPN团队在制造和生产游戏代币的同时，创造了一系列消费和使用场景，主要用于优化鞋子的配置。比如跑步一段时间后，需要消耗GST来修复鞋子的磨损；提高跑鞋档次，需要用GST解锁卡槽；如果你想铸造新鞋，你必须支付GST作为成本。
这种游戏机制可以在经济体系中实现原生代币的“自产自销”，让玩家愿意把收益花在游戏上，以赚取更多的钱，解决抛售压力和通货膨胀的问题。
在6月8日的经济模型更新中，STEPN调整了铸币卷轴、动态铸币成本、跨链能量交换、鞋子和宝石的回收机制等数值，以减少不跑铸赚GST的投机行为，稳定GST价格。
另一方面，STEPN还利用场景设计来增加游戏的正外部性，这首先体现在X2E的“X”上。STEPN专注于move，比Axie Infinity的play在生活感上有更多的正反馈。——是健康、自律、低碳的，也就是说产品不强调游戏，是游戏生活方式应用。
由于户外跑步场景的设定，STEPN还计划融入社交元素。“运动社交”可以进一步丰富产品正面的外在价值，激发用户的参与意愿。
STEPN还有一个游戏内的NFT交易市场，玩家可以在这里买卖NFT跑鞋和宝石。这个设计可以产生新的经济价值，为项目提供创新以外的收入来源，不局限于以前的人赚的钱。
在“庞氏”框架下，Earn对于“X2E”模式的GameFi来说是一种增长和创新的手段，是一个短期的触发器，而决定产品是否可持续的关键是“X”。一个低门槛、易实践、场景丰富、有正向价值的“X”才能促进项目的长远发展。
来源| STEPN官方博客
走出GameFi和“X2E”模式，STEPN的潜力可能会有更广阔的空间。
STEPN最初设置在Solana公链上，后来加入BSC链(币安智能链)。在区块链世界中，公共链像基础设施一样存在，就像平行的火车轨道，或者它可以被视为银行。在用户正式打开STEPN之前，需要创建一个公链对应的钱包。钱包是支撑公链的基础设施，就像特定轨道上的子弹头列车，或者银行卡。
凭借STEPN的用户量，其公链也将获得大量关注和用户，在同类竞争中占据优势。曾经依赖明星公链Solana的STEPN，反过来可以“滋养”公链的竞争力。
入门必备的钱包STEPN作为支撑基础设施，承载在特定的公链上，或许有望孵化出新的竞争优势，成为独立的Web3现象级应用，抢占新赛道。这可能比领先的“X2E”曲目更有长期价值。
“国王是慷慨的，因为他分了别人的土地。《君主论》这句话同样适用于游戏经济。在一个项目的早期扩张期，项目业主通常很大方，初衷是用舍利换取用户的高增长。
“国王是自私的，因为他分割了自己的土地。当项目扩大到一定规模后，项目方在跑马圈地后会转向捍卫利润。
STEPN已经意识到了这一点。在攻防之间，STEPN及其代表GameFi能否找到一条开创Web3事业的新路，为Web3的概念注入可持续的现实场景，还有待进一步验证。
注：本文作者不持有STEPN虚拟资产，本文不构成投资建议。
头部图片来源：STEPN官方博客
参考资料：
1.TechCrunch:Solana app StepN是最新的加密游戏热潮https://TechCrunch . com/2022/05/22/play-Move-to-earn-Solana-StepN-gamefi/#:~:text=200万到300万用户，五个月大的应用程序。
2.播客从Zero Road到s3e 12:STEPN的创始人哈欠：地质勘探，开餐馆，到https://mp.weixin.qq.com/s/of6mogSwdblrpL6BHgSmdQ,一个10亿美元的Web3杀手级应用。
3.播客51% EP . 50[CN]-哈欠，杰瑞杰森：Move2earn应用STEPN的爆炸之路https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61ea5376cdb3199f9a9cb092
4.刘润：镰刀随处可见。为什么不做韭菜https://mp.weixin.qq.com/s/4LEXr6Ha_vRwSjNw035uFQ?