声明：本文旨在传递更多市场信息，不构成任何投资建议。文章仅代表作者观点，不代表MarsBit官方立场。
边肖：记得要集中注意力。
资料来源：马斯比特
9月29日晚，创业者陈昭(Twitter ID:@ zchhrhrhr)的一篇短文引发了国内密码市场的热议，围绕中国Web3创业者的讨论甚嚣尘上，也因此多了一个行业标签:“密码犹太人”。
10月1日上午10:30，MarsBit联合创始人尚(twitterid: @runnie2046)邀请元素产品团队成员汪峰(Twitter ID:@王峰_ 0128)、比信创始人(Twitter ID:@gonbo)和在Twitter空间进行在线讨论“中国创业者如何打破Web3的局面？”本文以此为主题，探讨了Web3创业者面临的机遇和困难、国内外市场环境和投资机会。(点击链接直达对话现场：https://twitter.com/runnie2046/status/1576010354504929281? s=19)
主持人兼发言人介绍：
/主持人/
尚林思，MarsBit联合创始人，火星区块链生态合伙人，洪泰基金前合伙人，《财经天下》周刊执行主编，拥有13年主流财经商业媒体从业经验，在投资领域人脉丰富。
/发言人/
《密码犹太人》一文作者，Web3投资人，加密OG，投资经验丰富。
以下为陈昭演讲全文，由马斯比特编辑：
谈谈行业观察和感受
如果回到事情的发展，那篇小作文最早发表在朋友圈。另外，我也没有在其他任何公共平台上发布过。当时恰逢Token 2049发布会结束，我感觉到了。
当时对于国内很多投资人和创业者来说，已经很久没有参加行业大会了。虽然年初有一批人参加了共识大会，但没有2049年的这个时候聚集的多。总的来说，参加会议的感觉还是不错的，但是在和大家交流的过程中确实发现了一些所谓的小现象。我的“抱怨”实际上只是对一些现象的描述。
昨天参加了另一个Twitter空间，了解到很多人在我的小作文基础上做了创新。我们交换了不同的看法，因为每个人的角色不一样，看到的真的不一样。我只能从我的角度来解释我的理解。
2018年5月参加了2049大会，当时大家的状态和现状真的变化很大。那一年，无论大家在台上说什么，参与者都听出了来自亚洲不同地区的声音。因为，当时创业者已经获得日本牌照，韩币投机氛围浓厚(市场购买力很强，BTC溢价很高)，中国占据了70%以上的比特币计算能力，这是整个亚洲的一个亮点时刻。可以说，亚洲各地的资本和企业家都是带着非常强烈的意识形态或者说是出口导向的意识形态来参加2018年会的。
相比之下，在2022年的Token 2049大会上，亚洲的雇主和企业家相对“弱势”。首先，从投资的角度来说，你能代表的人越来越少，之前矿圈的投资力量和需求都很大。当时矿圈享受了第一波流动性外溢，现在这股力量可能已经被削弱了。其次，虽然交易所仍保持全球领先地位，但与当年相比略有差距。
整体来说，可能不是输出意识或价值观的状态，也不是2018年“我会教美国人怎么做区块链”的状态。
记得2018年我在美国做TMT投资的时候，一个国内的朋友跟我说：“别在美国呆着了，赶紧回国吧。美国的一切都太慢了，我们这边(他当时在上海)很快就可以开始新的项目了。”那时候中国人很努力，很卷毛，而美国人还处于朝九晚五的状态。他们做了一个项目，从开始的设计，到法律文件的研究，技术框架的搭建。基本上上半年过去了，当然合规性会更强，但当时是跑马圈地的时候，中国的效率优势相对更强。所以2018年，大家的状态都有很强的输出感。
今年舞台上多了欧美面孔，传递的思维方式和价值观更美式或欧式。再看中国，中国的创业者现在已经找到了自己的价值取向，就是在美国现有的体制下，开发基于公链的应用。其实我在第二次创作小作文的时候也讲了很多所谓的融合。2018年，中国当时的投资人和创业者的心态不是融合，而是我来教你做事。所以中国人身份的状态变化其实是相当明显的。
关于投资和企业家精神
创业者在进入市场之前，如果能有机会去感受市场，其实比所谓的“能做什么、能做什么”和“有做好产品的强烈意愿”要重要得多。
本质上，你想玩一个游戏，你得先知道整个游戏的规则。我作文的出发点是游戏规则变了，2018年我们已经不能按照游戏规则去做自己想做的事情了。
2017/2018年度，亚洲圈曾有所谓的区块链儒家文化意识形态输出，但现在已经没有了。当时国内一个项目在东南亚可以卖的很好，或者推广的很好。现在，东南亚的一个项目可以吸引很多中国人参与，比如YGG。这其实是反向意识形态输出的一种表现。
再比如，那些年被视为世界一线交易所的Bithumb，目前也没怎么动，2049晚会上甚至看不到他们的身影。亚洲的意识形态输出环境已经消失。
因为出口环境消失了，游戏规则变了，企业家开始转移到新加坡。事实上，如果你在新加坡投资并长期停留，你会发现新加坡没有项目。为什么不呢？因为它没有本地市场，所以它的作用是辐射东南亚其他市场。那么中日韩的亚洲创业者需要转型，我不否认他们的创业能力。但是就像星空刚才说的，其实技术不难，DApp也不难。关键在于区块链产业的特点是“市场决定技术”，而不是技术引领市场。
这两天参加了Twitter空间，很多Counter给我留言说“只要把头埋在项目里，把头埋在技术里，想干嘛干嘛。”我觉得在办公室埋头很重要，但这并不能完全解决你的问题。很多技术很好的项目，因为在某个地方犯了错误，最终功亏一篑，或者在某个方向特别专业，但是后来发现产品没用。
很多创业者的误区就是没有真正了解市场诉求，没有把自己的能力和市场诉求匹配起来，做出了很多东西。然后安慰自己，给自己灌鸡汤，以为自己只要做好自己就好了。不是这样的。世界不是这样的。
当然，每个人都在不断努力寻找市场机会和新需求，所以我给创业者的建议是，把头埋在办公室里，抬头看看世界上正在发生的事情。先了解市场，再“滚进去”，然后努力。
中国网络3创业的机遇与问题
创业者的心态很重要。汪峰老师是网络3创业者的一个很好的样本。他通过不断思考找到了市场的真正需求。
精通英语也是Web3创业者的必备技能。虽然创业者可以尝试通过雇佣英语好或者BD好的合伙人来弥补短板，但其实这些人真的代替不了你。
另外，我想谈谈我对Web3创业的担忧。第一，我们过于强调产品的技术能力，这确实很重要，但是如果跳出来看，就好像我是个工人一样。我在强调我的技术很好，但是我能怎么办呢？工厂不是你的市场，你管不了销售，连原材料都管不了。现在，Solidity、Move、Rust等语言都来源于欧美意识形态。在整个市场的宏大叙事中，亚洲创业者无话可说。
其次，国外00后进入市场的速度比国内快很多。我担心我们没有足够的年轻人来参与市场的开发和建设。
但是，并不是说中国企业家没有机会。我很赞同Starsky刚才说的：中国的企业家很有韧性，很坚韧，无论遇到多少艰难困苦都能挺过来。这是非常优秀的品质。
对Web2从业者进入Web3市场的建议
首先要做好预期管理。很多Web2创业者转型Web3会有各种期待。比如GameFi火之前，很多游戏厂商的创业者就开始做连锁游。以前做Web2应用的时候，他们需要在脸书上花费巨额推广费用。所以，当他们看到GameFi项目没有广告，却能达到几十万天的工作量时，觉得不可思议，心想：“给自己省下1500万美元的广告费吧？”
事实上，他们并没有想明白GameFi项目是一个后客户成本模型。前期可能不需要花钱购买用户，但是后期为了客户留存，你要做很多事情，比如做市换资产。这些成本不是显性成本，而是隐性成本。
所以我建议Web2从业者在进入Web3之前，需要储备一些金融知识，了解一些行业的底层逻辑，做好预期管理。
乐观的Web3轨道或项目
看一个Web3项目，首先要关注创始人本人。像汪峰先生这样经过市场磨砺的六角勇士非常难得，所以我很看好Element。其次，和星空一样，我很看好动语言相关的项目，但是没有办法参与币信这种高估值的公链项目。